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ビジネスの成果を高める Google AdWords の新たなイノベーション

今日の消費者はますます情報に貪欲で、結果を早急に求める傾向にあります。年末年始の忙しい季節はなおさらです。モバイル第一の時代の消費者に対して、従来以上に効率的かつ手軽にアプローチできるよう、このたび Google AdWords では、AdWords リニューアル版限定で、成果向上に役立つさまざまなイノベーションを新たにお届けします。AdWords リニューアル版では、時間を節約しつつパフォーマンスを高めることができるさまざまな機能をご用意しておりますので、最新セールの宣伝やビジネスのさらなる成長にぜひお役立てください。また、AdWords リニューアル版のイノベーションを導入することで、コンバージョン率や広告費用対効果の向上に成功した広告主様の事例をご確認ください。

 

プロモーション表示オプションでおすすめの販売情報をアピールする


ホリデーギフトの割引セールや格安航空券など、お得な情報は常に求められています。事実、10 人中 7 人のインターネット ユーザーが、店舗に足を運ぶ前にセールや割引の情報を探すというデータもあります1。新しいプロモーション表示オプションを利用すれば、ユーザーにお得な情報を届けることができるようになります。

 

プロモーション表示オプションでおすすめの販売情報を伝える ブラックフライデーの例プロモーション表示オプションでおすすめの販売情報を伝える ブラックフライデーの例

プロモーション表示オプションを利用すれば、新しい広告を作成しなくても、広告に常に最新のプロモーション情報を追加し、顧客を直接プロモーションの特設ページへ誘導することができます。また、広告のスペースをより有効に活用して、ご自身のブランドに関連する用語や行動を促すフレーズなど、ブランド特有のコンテンツを盛り込みやすくなります。

 

たとえば、シューズ専門店は、プロモーション表示オプションを使用して、年末や新年にスニーカーを全品 50% オフにするプロモーション コードを表示したり、「10,000 円以上のお買い上げで 1000 円オフ」などのセール情報を表示したりすることもできます。また、豊富な種類のイベント(年末、新年、新学期など)から希望のイベントを自由に選択し、季節に応じた販売情報を広告でさらに訴求することができます。

 

Torrid(英語のみ)Shoe Carnival(英語のみ) などは、すでにプロモーション表示オプションを活用して大きな成果を上げています。

 

 AWN-new-features-launch2.png「プロモーション表示オプションなら、Quality and Fit という当社のコアメッセージを保ちつつ、プロモーション情報を効果的に伝えることができます。おかげでコンバージョン率を 30% も高めることができました。」

 

David Chau 氏(Torrid Brands シニア デジタル マーケティング アナリスト)

 

 

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 「プロモーション表示オプションのおかげで、サイトへのアクセスや商品の購入を

さらに促すような情報をユーザーに示しつつ、広告の費用対効果を 20% も向上させることができました。e コマースの宣伝をするなら必携のツールと言えるでしょう。」

Michael Nuss 氏(Shoe Carnival デジタル マーケティング担当ディレクター)

 

広告バリエーション機能で新しい広告アイデアを試す


広告テキストのわずかな違いが大きな変化をもたらすこともあります。たとえば季節感のある一言を付け加えたり、行動を促すフレーズを別のものに差し替えたりすることで、掲載結果が大きく変化する場合があります。本日より順次ご提供する広告バリエーションは、テキスト広告の変更を手軽に、かつ大規模にテストできる機能です。

 

たとえば、テキスト広告に「Happy Holidays」という文言を入れた場合の効果を調べたいとします。広告バリエーション機能を利用すれば、数クリックするだけで、何千個もの広告でこの変更をテストすることができます。1 分に満たない時間で 100 万個以上の広告のバリエーションを作成したケースさえあります。2

 

テストの結果は、統計的に有意な量のデータが集まり次第、管理画面上で確認できます。あるバリエーションが良好な成果を上げているようなら、元の広告をすべてそのバリエーションに置き換えるのも簡単です。

 

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パフォーマンス マーケティングを手がける広告代理店 Merkle は、クライアントである大手オンライン教育サービスのために広告バリエーション テストを実施した結果、テキスト広告の拡張と広告ローテーションの最適化がパフォーマンス向上につながることをつきとめ、クリック数 13% 増加、コンバージョン数 14% 増加という成果を上げました。

 

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「アカウント全体にわたる広告コピーの変更をテストする場合、従来なら手作業で何時間もかかっていましたが、広告バリエーションを使用すればわずか数分で完了です。テストに時間がかからないおかげで、成果向上につながる改良を迅速に加えていくことができます。」

- Robert Tayon 氏(Agoda - PPC 責任者)

 

カスタム インテント オーディエンスで適切なユーザーに広告を表示する


ホリデー シーズンのギフト選びが進む時期、あなたの会社にしか提供できない商品を探しているユーザーがどこかにいるかもしれません。このような購買意欲の高いユーザーにアプローチするには、Google ディスプレイ ネットワークのカスタム インテント オーディエンスを使用できます。カスタム インテント オーディエンスでは、広告主様のキャンペーン、ウェブサイト、YouTube チャンネルのデータを使用して、対象の商品を探しているユーザーに広告を表示することができます。

 

たとえば、ホリデー シーズンの旅行パッケージを販売している旅行代理店の場合、Google は「スキー旅行パック」や「沖縄 往復航空券」といった商品を探しているユーザーを集めたオーディエンスを自動的に作成します。各オーディエンスのリーチやパフォーマンス予想も合わせてご提示するため、広告主様はキャンペーンを綿密に計画することができるようになります。

 

[最適化] ページを利用してビジネスの成長機会を見出す


ホリデー シーズンに向けてキャンペーンのパフォーマンスを高める方法を模索している方には、[最適化] ページがおすすめです。新しい [最適化] ページには、従来以上にアクションにつながりやすいご提案、的確なインサイト、キャンペーン運用のヒントなどが揃っており、広告主様のビジネス目標の達成に役立ちます。さらに、今回新たに クライアント センター(MCC)アカウントにも対応し、「入札単価と予算」などの新しいフィルタが用意され、最適化提案がわかりやすく整理されているため、各アカウントやキャンペーンに数クリックで手軽に適用することができます。

 

Mindshare は [最適化] ページを活用して成果を上げた企業のひとつです。

 

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「MCC アカウントの [最適化] ページのおかげで、最適化や効率を高める機会を迅速に見極め、さまざまな市場における費用、トラフィック、パフォーマンスへの影響を見積もることができます。加えて 1 クリックで最適化を反映することができます

– Amy Perkins 氏(Mindshare 有料検索アカウント ディレクター)

 

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ぜひお試しください


これらの機能は、AdWords リニューアル版にログインすればご利用いただけます。ビジネスの成果向上にぜひご活用ください。


Posted by Anthony Chavez - AdWords 担当プロダクト マネジメント ディレクター


  1. Google / Ipsos Connect「How devices connect consumers to stores」(2016 年 3 月)
  2. Google 内部データ(2017 年 10 月)