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Google AdWords ユニバーサル アプリ キャンペーン(UAC)で最大限の成果を得るために: 目標に沿って掲載結果を向上

先日のブログ記事にて発表いたしました通り、Google では、今年中にすべての AdWords アプリ インストール キャンペーンをユニバーサル アプリ キャンペーン(UAC)へ移行いたします。

 

UAC を使用すると、1 つのキャンペーンから Google 検索、Google Play、YouTube、Google ディスプレイ ネットワークなどの Google の主要サービス全体に広告を配信できます。Google Play ストアのトップページとアプリの掲載情報ページのような、UAC 専用の広告プレースメントに広告を掲載することもできます。これらのプレースメントは、UAC をご利用お広告主様にのみご利用いただけるもので、新たなお気に入りのアプリを検索している「発見モード」のユーザーへのアピールに活用できます。

 

Google Play ストアに表示されたユニバーサル アプリ キャンペーンの広告Google Play ストアに表示されたユニバーサル アプリ キャンペーンの広告

  

UAC では、Google の機械学習テクノロジーを使用して、数億通りものシグナルの組み合わせをリアルタイムで分析し、ビジネス目標を達成するうえで最適なアプリユーザーにアプローチできるように入札単価と広告を調整できます。

 

例: モバイルゲーム開発者が新しいアプリをリリースしようとしています。目標は、アプリのインストールが見込めるすべてのユーザーにアプローチすることです。はじめにユーザー基盤を構築してしまえば、どのようなタイプのユーザーがより高い価値をもたらしているかを見極められるようになります。

 

この記事では、インストール数やアプリ内のユーザー行動、もしくはその両方を目標としている UAC で最大限の成果を得るためのおすすめの方法を 3 つご紹介します。

 

UAC で最大限の成果を得るために 


1. 適切なキャンペーン目標を選ぶ

 

まず、UAC の目標を選択する必要があります。 それには、キャンペーンでどのようなユーザーをターゲットとするかを設定します。具体的には、1)アプリのユーザーに何を行ってもらいたいかを指定して、2)その行動の価値を定義します。

 

例: ゲームアプリをリリースするにあたって、一定の目標インストール単価(CPI)で、できるだけ多くのユーザーにアプリをインストールしてもらいたいとしましょう。たとえば、アプリをインストールした 10 人のユーザーのうち 1 人が最初の 30 日以内に 2,000 円のアップグレード版を購入することを見込んでいる場合は、インストール 1 回につき最大 200 円(2,000 円÷10 回のインストール)を投資できます。このようなケースでは、キャンペーンの目標として「インストール数」を選択し、目標インストール単価(CPI)を 200 円に設定します。

 uac-goal1.png

 

 

2. 複数のキャンペーンを使って異なるタイプのユーザーに広告を表示する

目標が複数ある場合は、その目標ごとに個別のキャンペーンを設定します。それぞれのキャンペーンでは、広告のターゲットとしている具体的なユーザーのタイプに合わせて入札単価と広告を調整します。

 

例: ゲームアプリをリリースした後で、提供している 2,000 円のアップグレード版などの商品を購入する可能性が高いユーザーを増やしたいとしましょう。

 

これは、他のタイプのユーザーへの広告表示をやめるということではありません。必ずしも商品は購入しなくても、アプリをインストールして利用する見込みがあるユーザーへの広告表示も継続する場合には、最初のキャンペーンとは別のキャンペーンを作成します。この 2 つ目のキャンペーンの目標は、「アプリ内のユーザー行動」* に設定します。目標コンバージョン単価(CPA)は、先ほどの目標インストール単価と同じ 200 円とします。

 

キャンペーンの最適化目標の設定キャンペーンの最適化目標の設定

 

キャンペーンの入札目標の設定キャンペーンの入札目標の設定

次に、1 つ目の「インストール数」重視のキャンペーンで、目標インストール単価と予算を引き下げます。これにより、AdWords ではアプリ内での操作が見込めるユーザーに重点的に広告が表示されるようになります。

 

* こちらのプロダクトは、AdWords リニューアル版にてご利用が可能です。

 

3. さまざまなユーザーを適切に組み合わせてアプローチできるよう予算を配分する

 

ビジネスのニーズの変化に応じて、アプリでターゲットとする新規ユーザーの組み合わせ方を調整することもできます。

 

例(続き): 2~3 か月が過ぎてから、ゲームにソーシャル機能と新しいレベルを追加しました。この最新版を、できる限り多くの新規ユーザーに宣伝したいとしましょう。

 

この場合は、「インストール数」重視のキャンペーンで目標インストール単価と予算を引き上げます。一方、「アプリ内のユーザー行動」重視のキャンペーンでは予算を引き下げます。これにより、AdWords で広告を重点的に表示するユーザーが再度変更されます。

 

新しい目標入札単価と予算を設定した後は、定期的に成果を測定し、コンバージョン数が 100 件を超えたら、必要に応じて変更を加えましょう。ユーザーの行動パターンを十分に見極めてターゲットにアプローチするためには、キャンペーンで 100 件程度のコンバージョンを獲得している必要があります。

 

最後に、UAC ですでに良好な結果を得ているマーケティング担当者様の事例をご紹介します。

 

 

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 「Zynga は、今でこそ AdWords の予算の 100% をユニバーサル アプリ キャンペーンに割いていますが、これは一朝一夕にはいきませんでした。長期にわたる試行錯誤を経て、ようやく大規模なキャンペーンを効果的に展開できるようになりました。今では、ユニバーサル アプリ キャンペーンの機械学習を活用してゲームの収益性をいっそう高め、ユーザーの獲得に関わるあらゆる業務の効率化も図れるようになりました。」

 

- ユーザー獲得担当シニア マネージャー Tyson Nguyen 氏

 


uac-goal5.png「パフォーマンスは当社のビジネスの中核を成しています。ユニバーサル アプリ キャンペーンは、キャンペーンを個別に管理するよりもパフォーマンスに優れているため、業務効率を大幅に高めることができました。」

 

 

- ebookers モバイル マーケティング マネージャー Jonna Onselius 氏

 


uac-goal6.png「バス予約のオンライン プラットフォームとして世界最大規模の当社が競争力を維持するためには、バスの予約数を増やすことが不可欠です。ユニバーサル アプリ キャンペーンは、標準的なアプリ インストール キャンペーンと比べて最小限の費用で予約数を最大化し、刻々と変化する市場の動向にすばやく対応できるので、大いに役立っています。」

 

 

- パフォーマンス マーケティング担当ディレクター Rajiv Kondal 氏



 

 

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 「Google Play ストアの関連性の高い広告プレースメントを使用できるユニバーサル アプリ キャンペーンのおかげで、新規ユーザーの拡大と新しい市場への参入を推し進めることができました。」

 

- RecargaPay デジタル マーケティング スペシャリスト Richard Fenning 氏


Posted by Sissie Hsiao - モバイル広告、プロダクト管理担当ディレクター

 

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