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いつも広告から流入してくる見込み客について

wn
初級者 ✭

主に検索型広告についてですが、広告をクリックする人の中には「常に広告をクリックして流入してくるユーザー」(広告がなくても流入してくる見込みがあるユーザー)が含まれていると思っています。

 

なぜそう思うかと言うと、アナリティクスでアドワーズからの流入を分析した際に、クリック数や発生した費用はさほど大きく変化していないものの、アドワーズからの新規ユーザー数が減っているからです。恐らく、広告をサイトの入り口にしているユーザーが増えたからだと思っています。

 

このような場合、当然コンバージョン率も高い状態を維持することが出来るのですが、新規ユーザーの獲得を主な目的としている為、少し自分が理想としている状態と違います。

 

ちなみにディスプレイ広告も配信していますが、やはり検索型広告の方がコンバージョンを獲得しやすい為、併用して運用しています。

 

検索型広告において新規ユーザーの獲得をメインに、広告を配信する方法は何かありますでしょうか?(新規ユーザーに対して入札金額を引き上げるなど。)

 

 

1 件の受理された解決策

受理された解決策
ベストアンサーのマーク済み.
解決策
トピック作成者wnさんが付与
7月 2016

Re: いつも広告から流入してくる見込み客について

レジェンド
AdWordには「検索広告向けリマーケティングリスト」(通称、RLSA;Remarketing List Search Ads)と呼ばれるものがあり、検索広告であってもリマーケティングリストごとに入札単価の調整を行うことができます。

このRLSA機能を利用して、サイト訪問者や購入ユーザーに対して入札単価をマイナスで調整させることで、リピーターの単価を抑制することができます(「新規ユーザーに対して入札金額を引き上げる」ではなく、「既存ユーザーに対して入札金額を引き下げる」になります)。

検索広告向けリマーケティングリストの詳細は、
https://support.google.com/adwords/answer/2701222?hl=ja
などをご参照ください。


ECサイトであれば、自分だったら、広告グループを完全に分けて、既存ユーザーに対しては、単価の高い商品(自身が売りたい商品)への導線を広告で作るかと思います。

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ベストアンサーのマーク済み.
解決策
トピック作成者wnさんが付与
7月 2016

Re: いつも広告から流入してくる見込み客について

レジェンド
AdWordには「検索広告向けリマーケティングリスト」(通称、RLSA;Remarketing List Search Ads)と呼ばれるものがあり、検索広告であってもリマーケティングリストごとに入札単価の調整を行うことができます。

このRLSA機能を利用して、サイト訪問者や購入ユーザーに対して入札単価をマイナスで調整させることで、リピーターの単価を抑制することができます(「新規ユーザーに対して入札金額を引き上げる」ではなく、「既存ユーザーに対して入札金額を引き下げる」になります)。

検索広告向けリマーケティングリストの詳細は、
https://support.google.com/adwords/answer/2701222?hl=ja
などをご参照ください。


ECサイトであれば、自分だったら、広告グループを完全に分けて、既存ユーザーに対しては、単価の高い商品(自身が売りたい商品)への導線を広告で作るかと思います。

Re: いつも広告から流入してくる見込み客について

wn
初級者 ✭

この度は迅速なご回答ありがとうございます。

 

検索広告におけるリマーケティングリストに関してはつい先日、アドワーズのスタッフから教えて頂いて知っておりましたが、入札単価をマイナスに出来ることは知りませんでした。(なぜか常にプラスしか出来ないイメージでした。) リマーケティングリストへの入札単価をマイナスにして様子を見てみようと思います。

 

説明が不足しておりましたが、ECサイトではないので単価の高い商品に替えるという事は出来ないのですが、

その考えを応用して、少し効果が出そうな配信手段が思い付いたので実践してみようと思います。

 

適確なアドバイスありがとうございました。