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Google AdWords の広告効果を高めるためのヒントや施策などについて、ユーザー同士で意見交換ができます。運用者ならではの質問や回答を投げかけ合って、より効果を高められるような最適化のアイディアを得ましょう。
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くるまや

[ 編集済み ]
初級者 ✭

車の売り買い、車検、修理、パーツ販売などをおこなっていますが、新規のお客様を集客する戦略を試行錯誤しています。 良いアドバイスをご教授ください。

1 人のエキスパートが返信verified_user

Re: くるまや

トップコントリビューター

くるまやさん

 

こんにちは。

 

現在のウェブサイトのアクセス状況はどれくらいあって、どれくらい売上はあるでしょうか?

 

■売上がある程度ある場合

どんなところからお客様は来ているでしょうか?(キーワード?ソーシャル?特定のサイト?その他)

 

購入や契約までつながってるキーワードがあればそのキーワードとそれに関連するキーワードをAdWordsで出稿をしてアクセスを増やしてみると結構の確率で購入や契約が見込めると思います。

 

 

■現状サイトからの売上が少ない(無い)場合

 

3つの視点で戦略を考えて見て下さい。

 

1.購入または契約しているお客様のニーズは何か?

2.競合はどこか?

3.競合と比較して自社のアピールポイントは何か?(単に競合と比較して優れているだけでなくお客様のニーズにマッチしていなければなりません)

 

これ自体は戦略を作る入り口にすぎませんが、これがちゃんと見えていないとたとえAdWordsを出稿してもうまくいかないと思います。

 

まずは3つの点を分析して、お客様はどんなキーワードを検索しそうか。それに対するページはあるのだろうか?とドリルダウンしていくことで、やるべきことが見えてくるかと思います。

 

戦略の参考になれば幸いです。

鳴海 拓也

Re: くるまや

トップ コントリビューター OB

ちゃんささん

こんばんは。

 

プロモーションを始めて間もない、もしくは今後本格的に
始められる、というような状態でしょうか?
ご質問の内容からそのように感じました。

 

上記の認識で回答させて頂きますが、
もし僕がちゃんささんの状況でプロモーションをするのであれば、
まずは各商材の中での優先度を決めて1商材ずつ取り組んでいくと思います。

 

予算もリソースも豊富であれば同時進行でも良いかと思いますが、
そうでなければ、これまでの実績や利益率等から優先度を決め、
1つずつしっかり成果を出して言ったほうが中途半端にならないと思います。

 

車の売り買い、車検、修理、パーツ販売
となると同じ車のビジネスでもユーザーのニーズも
だいぶ異なりますし、世の中のサイトはサービス毎に
サイトが用意されてたりLPが用意されてたりしているケースが多いです。

 

プロモーションを行う商材が決まったら
鳴海さんが仰るような3つの観点で分析して
コンテンツを用意するなり広告を運用するなりしていきます。

 

 

ご要望されてる答えではないかもしれませんが、
少しでもご参考になれば幸いです。


もう少し何をやっていて、どこでつまずいているか、
を共有頂けると他の方からも具体的な回答が
頂けるかもしれませんよ!

 

久保 陽平
このトピックのエキスパート
Takuya Narumi